不久參加了一次企業(yè)家活動(dòng)，聽(tīng)到不少老板感嘆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難。一個(gè)制造業(yè)的老板說(shuō)：“80%的同行不做了，沒(méi)什么前途，自己也不做了”。

        傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造的難，往往都是資不抵債，產(chǎn)品鏈斷裂，苦無(wú)銷路的窘境。從太多的失敗教訓(xùn)中來(lái)看，任何的一家企業(yè)在準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，都要做好充足的準(zhǔn)備規(guī)劃。

步、戰(zhàn)略層：

        企業(yè)必須有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，讓目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中是 為核心的一點(diǎn)。

        首先，分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)，在已有的行業(yè)中、競(jìng)品中找到一個(gè)適合自己的定位。是做B端企業(yè)定制批發(fā)，還是做C端大眾消費(fèi)。

        其次，根據(jù)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和需求，制定營(yíng)銷方向：是提高知名度、品牌形象;還是提高銷量、曝光度、口碑。

         后，要通過(guò)分析行業(yè)的整體數(shù)據(jù)，確定出一個(gè)合理的月份、季度、年度的營(yíng)銷任務(wù)。從以往的數(shù)據(jù)分析，或者的行業(yè)的數(shù)據(jù)分析出，獲得一個(gè)客戶的成本大概有多少，從而確定預(yù)算的投放額度。

        其中用戶粘度對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重中之重的環(huán)節(jié)，從制定戰(zhàn)略的那一刻，就要把它重視起來(lái)。

第二步、戰(zhàn)術(shù)：

        有了一個(gè)合理的營(yíng)銷目標(biāo)之后，接下來(lái)是要更進(jìn)一步的規(guī)劃，如何將月度，季度，年度的營(yíng)銷任務(wù)完成。戰(zhàn)術(shù)的制定其中 為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便是，要對(duì)目標(biāo)客戶做一個(gè)細(xì)致的人群畫(huà)像。

        細(xì)致的人群畫(huà)像，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的看一下百度指數(shù)或相關(guān)工具中的數(shù)據(jù)，而是深入行業(yè)，細(xì)致挖掘客戶的行為動(dòng)作。

        比如，客戶一個(gè)電話打進(jìn)公司咨詢產(chǎn)品，他具體問(wèn)過(guò)哪些問(wèn)題，接下來(lái)和客戶跟進(jìn)頻次是多少，成單時(shí)間又是多少，客戶的年齡分布，興趣愛(ài)好，經(jīng)常去哪些網(wǎng)站，瀏覽的時(shí)間分布，客戶咨詢我們是從那種途徑看到的，電話咨詢時(shí)間的分布，成單時(shí)間的分布。

        甚至要分析網(wǎng)站的熱力圖，看看客戶更關(guān)注產(chǎn)品的哪些地方，什么樣的廣告方式客戶 容易接受，新聞事件對(duì)客戶需求的影響，什么樣的價(jià)位對(duì)客戶 有吸引力等等。

        一個(gè)好的人群畫(huà)像，對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略是有巨大幫助的，通過(guò)分析，根據(jù)客戶的需求點(diǎn)，有針對(duì)性的去撰寫(xiě)廣告于廣告展現(xiàn)的方式，制定近期促銷策略，敲定產(chǎn)品的價(jià)格，以滿足更多層次客戶的產(chǎn)品需求。

         后一點(diǎn)便之前提過(guò)的“客戶黏性”，這得讓企業(yè)仔細(xì)的思考一下，尋找出 適合自己的一種方式去增加“客戶粘性”，或者是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

        從建立官網(wǎng)的qq群，微信公眾號(hào)，微博運(yùn)營(yíng)號(hào)，電話拜訪，郵件問(wèn)候，甚至是上門(mén)回訪，只有保持客戶黏性，一個(gè)企業(yè)才能在行業(yè)領(lǐng)域中扎穩(wěn)腳跟，可持續(xù)發(fā)展。

第三步、戰(zhàn)斗層：

        通過(guò)策略層制定的人群畫(huà)像，便不難從現(xiàn)有的SEO、SEM、網(wǎng)幅廣告、文本鏈接廣告、富媒體廣告、插播式廣告、視頻廣告、郵件營(yíng)銷、論壇貼吧營(yíng)銷等主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，以及新媒體中去找到適合自己推廣方式去執(zhí)行。

        當(dāng)傳統(tǒng)的免費(fèi)營(yíng)銷模式，加上現(xiàn)有的付費(fèi)推廣模式，無(wú)疑能把產(chǎn)品推廣效益 大化。但這都基于一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)能力，比如社區(qū)論壇貼吧的運(yùn)營(yíng)能力，甚至是水軍的輿論導(dǎo)向能力，qq號(hào)營(yíng)銷、公眾號(hào)的互動(dòng)能力，針對(duì)目標(biāo)人群和老客戶的郵件推銷能力。

        尤其是廣告的針對(duì)性上，能否根據(jù) 近客戶的需求的變化，做出及時(shí)調(diào)整?能否跟進(jìn)上 近的熱點(diǎn)事件及時(shí)炒作?同時(shí)文案撰寫(xiě)軟文的能力如何?還要對(duì)具體投放的網(wǎng)站進(jìn)行流量的分析，甚至要具體到一個(gè)子頁(yè)面上的流量分析。一個(gè)精準(zhǔn)的廣告投放一小時(shí)所產(chǎn)生的效果，甚至要比一個(gè)亂投放的廣告一天所產(chǎn)生的效果更要好。

推廣的落地

        所有的推廣， 終都會(huì)回到一個(gè)頁(yè)面上，那就是我們的產(chǎn)品的著陸頁(yè)。對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化，要有一個(gè) 基本的原則，要以客戶為核心。客戶都是很懶的，懶到不愿意多看一行多余的文字，更不會(huì)仔細(xì)的在網(wǎng)站的導(dǎo)航欄中，去尋找他所需要的那款產(chǎn)品。

        所以，你的網(wǎng)站必須是把 直接、 有針對(duì)性的內(nèi)容直接放到客戶的眼前。

        同時(shí)網(wǎng)頁(yè)的更新周期要快，內(nèi)容要豐富。在內(nèi)容的更新的同時(shí)，我們廣告的圖文、公眾號(hào)也要同步更新，這樣的網(wǎng)站才具備長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把錢(qián)投出去，就會(huì)產(chǎn)生效果的營(yíng)銷模式，只有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，懂得抓住客戶心理，互聯(lián)網(wǎng)才是盤(pán)活傳統(tǒng)企業(yè)的那顆靈丹妙藥。